42CrMo鋼管用戶直接詢問價格，如何報價？

當(dāng)然，在營銷過程中，不可避免的，我們會碰見某些42CrMo鋼管用戶，他們根本不會給予我們更多“誘導(dǎo)”和“拖延”的時間，而是直截了當(dāng)?shù)脑儐栁覀儭爱a(chǎn)品價格是多少”?一旦我們想拖延時間，客戶就直接打斷，碰見這種情況，我們該如何報價呢?

策略：立即給予對方兩個報價。

一個42CrMo鋼管價格是超低價格(相比同行的市場平均價而言)，這個價格是我們推出的某款產(chǎn)品，正好在開展優(yōu)惠促銷活動，以搶奪市場為主，基本功能都有，但是沒有什么定制、特殊功能，42CrMo鋼管產(chǎn)品以通用性為主，能夠滿足很大一部分大眾客戶的需求。

另外一個42CrMo鋼管價格是正常價格，比公司規(guī)定的統(tǒng)一報價要低一些，比公司規(guī)定的最低成交價要高一部分;比同行的平均報價要稍微低那么一點，但是比同行的平均成交價要高那么一些。這個價格就是我們的主推產(chǎn)品的市場價格，功能比較強(qiáng)大，能夠滿足那些需求較高的客戶的要求。

給予客戶這樣兩個報價，能夠最大限度的贏得客戶的“初步認(rèn)可”和“時間考慮”。通過報超低價格，客戶知道我們有非常低價42CrMo鋼管產(chǎn)品，那么他會在內(nèi)心認(rèn)為我們的產(chǎn)品“在市場上有相當(dāng)大競爭力”，而不是“高高在上”、只針對那些高端群體的“奢侈品”;而我們報第二個正常價格，42CrMo鋼管用戶又知道我們有中高端產(chǎn)品，即各個價格段落的產(chǎn)品都有。

 不管42CrMo鋼管用戶是何種類型，那么我們通過這種報價，都能給予客戶一個比較深刻的印象，從而為后期合作奠定了初步基礎(chǔ)。

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